回到家中，刘琴和巧香围上来，道问：“老总，今天情况如何？”
乔玉壁摇摇头说：“只接了几张小单，利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。”
刘琴道：“咱们货品那样漂亮，准备功夫又足，怎么就冷清成这样呢？老听说广
会商机无限，谁谁去参展，接了大单，从此鱼跃龙门什么的，难道夸大了？”乔玉壁道：“夸大倒不至于。今天看展会情况，有些摊位
热闹，有些摊位也冷清的。这情况，也像我们商场一样，商铺这么多，有些人有生意，有些人就是没有生意。今天订单少，我思考了许多原因，可能我们价位偏高，且第一天，客户还在比较价钱，不愿意那么快下单。”巧香里手拿着勾针，在正勾花朵，一边说：“那些外商不是喜
乔玉壁听着巧香的话，再看着她手指飞快动着，已是勾出一朵花来，眼睛一亮说：“得，你们明天跟我去参展吧！阿琴嘴巴会说，多跟外商聊聊，巧香就当场示范，当着外商的面绣出花朵来。”
刘琴和巧香一下说：“我们也能进去呀？”
乔玉壁道：“个一摊位是标配三个人的，多带人进去，要另
钱，再递资料，领牌子。多带你们两人进去，就要多花一点钱。”刘琴和巧香一听要多花钱，一问价，都说：“也太贵了，我们就站己自摊位前，不碍着别人就是，也要多收钱？”
乔玉壁道：“里面人多，要是个个摊位要求加人，就人
为患了，加钱倒能接受。”到了第二天，乔玉壁另带着刘琴和巧香去
钱，再办理了证件进场。刘琴这两年一直在商铺和外商打
道，普通的英语会话却是学会了，一见外商上来，就
利的报价，笑着对货品作简介。巧香则是拿着针线和小绣架，一矣外商对某种货品表现出兴趣，当场就飞针走线，刺绣起来，一会儿就有个一小图案出来，证明乔玉壁这些货品，全是这样巧手刺绣出来的。
刘琴人美嘴甜，巧香心灵手巧，摊位前一下就多了不少客户。更有客户看着巧香飞针走线，有些着
，要求巧香慢下动作，好让他仔细看清楚是怎么刺绣出花朵来的。摊位前人一多，别的客户以为有稀罕东西瞧，也凑了上来看。
乔玉壁赶紧领着市场部主管和销售部主管派发名片和图册等。
有些挤不进去的外商拿了图册，当场就在人群外翻了起来，有些得了赠送名片包的，也把拿到的名片放进名片包中。
有个外商见巧香一下就绣出一丛兰花，莫名感兴趣，指着其中个一人物绣锁匙包说：“你能绣出这美人么？”
乔玉壁在旁边听见了，朝巧香说：“你绣个一他的大头像出来。”
巧香抿嘴笑了，拿了综
线，只看外商一眼，低头刺绣起来，绣到一半，换了另两种线，很快就举起小绣架给外商瞧。外商只瞧一眼，就喊道：“oh my god！好神奇！”
乔玉壁便递过图册说：“所有刺绣，全是我们刺绣师傅刺绣出来的。”
外商拿过图册，仔细翻了翻，问了价位和货期等，当场就下单，订了五万只锁匙包。
有人下单，似乎就引领了下单热
，围过来的客户也有好几个相继下单。当天展会结束，总共接到30万只锁匙包订单，其它货品也共计5万件，斩获颇丰。
乔玉壁领着众人在外面吃饭，吃完送了两位主管回酒店，这才领着刘琴和巧香回家。
才回到家，乔妈妈的电话就来了，问了展会情况，又道：“玉壁，我们以前住的祖屋，在现政府要修路经过那儿，征地赔款呢！”
乔玉壁惊喜说：“这是好事啊！那地方偏僻，你又不去住了，房子又旧，被征地正好呢！对了，会赔偿咱们多少钱？”
乔妈妈道：“有村民要求赔房子，也有要求赔钱的。咱们要求赔哪种好？”
乔玉壁想一下说：“妈，你跟村民们讨论一下，最好大家要求一致，这样政府也好统一安排，不会让你们吃亏。”
乔妈妈应了，说道：“好，我打电话跟她们说一声，明天再过去讨论。”
乔玉壁才要挂电话，又听乔妈妈说：“如果是赔款，我就可以拿这钱去租一间商铺了，我也要白手起家。”
“噗！”乔玉壁笑了，“妈，我等着你白手起家哦！”
乔妈妈似乎也道知己自这句话有些说大了，嘻嘻笑着说：“别小看我，没准我运气好，就成功了呢？再说了，我上次去缅甸玉石市场看，可是和一位华侨老板
悉了，如果我己自开铺子，可以跟他拿货。他是老实人，不会哄我。”“妈，才见一次，不要轻易相信人。”乔玉壁道：“老实不老实，要多接触才道知。而且做生意这一行的，多是有心眼的，老实的经常只能眼巴巴看别人赚钱。老实并不等于诚信好，生意好。”乔玉壁又补充一句说：“老实，很多时候是没有本事的代名词。为什么老实呢？是为因榆木脑袋，不开窍啊！”
乔妈妈听着这话，感觉也有道理，说道：“他摊位是没什么生意，但玉石不错啊！”
乔玉壁道：“客户又不是傻子，他玉石不错，为什么会没有生意？”
乔妈妈也
惑了，答道：“这个就不道知了，我下回过去，再问一下。”“妈，有些事情，要己自观察，不要问。问了，别人也不一定会说实话。”乔玉壁道：“你瞧着别的客商喜
乔妈妈“嗯”了一声说：“行了，我约了琼姐看电影的，挂了啊！”
前阵子，乔妈妈碰到琼大妈，和琼大妈冰释前嫌，又和好起来，走动得勤快，有时候也约了起一逛街看电影的。
据刘琴说，琼大妈最近是给林道正介绍了一位孩女子，两人差不多好事近了，琼大妈也就原谅了乔玉壁，愿意和乔妈妈继续当朋友了。
放下乔妈妈的电话，元青的电话也来了。
乔玉壁在电话里报了今天的战绩，笑着说：“当时巧香绣了那个老外的大头像出来，把他惊得下巴差点掉了。”
“哈哈！”元青听得有趣，笑着说：“你这个鬼灵
，怎么就想到要带巧香进去，让她当场表演刺绣的？”“嗨，我聪明嘛！”乔玉壁自夸一句，又说：“你家女朋友这样厉害，你不要落后啊！”
元青又“哈哈”笑了，笑完道：“你再厉害，到了我里手，三几个回合下来，一样要求饶。”
又说到哪儿去了啊？乔玉壁暗汗，嗔道：“正经说话！”
两人又扯几句，这才挂电话。
展会第三天，乔玉壁依然带了刘琴和巧香进场。
前两天问过价的客户，这时候倒有几个有意向下单，跟乔玉壁讨价还价起来。
到了下午，却发生一件不愉快的事。
起因是这样的，当时巧香表演着刺绣，有客户看着，就问巧香手中刺绣出来的东西什么价？正好其它人应付着客户，没顾上这边，巧香是道知绣品工价的，就随口报了绣品加工费。
客户一听，拿出计算机算了半晌，就跟乔玉壁说要下单定货。
等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时，客户就嚷了，说她签的价不对。
乔玉壁一问，便解释道：“你问我们刺绣师傅绣品什么价，她报的，是绣品加工费，不是货品价格。”
客户突然就倔起来，硬不承认己自听错，比划着说：“你们欺骗外商，我去投诉！”
乔玉壁道知，外商如果投诉了，己自下回再要申请摊位参展，肯定无望了。她深
一口气，拦着外商道：“先生，这样一件刺绣品，如果一件要只12元，你真敢下单么？闹到展会管理员那儿去，一说刺绣品的价，也道知是你不小心听错了。这样，为了表达我们的歉意，这批货品你愿意定货的话，就成本价做给你，行么？”外商一听，也停下脚步，道问：“成本价多少钱？”
乔玉壁便报了比定价低三元的价位，陪着小心说：“我们工厂是新开的，不以利润为目的，只为打开市场。这价位，便是我们成本价了。”
外商见乔玉壁态度诚恳，再翻翻图片册标价，也认为对方报这个“成本价”很厚道了，当下就说：“小姐这样有诚意，我自然要定货了。”
既然是“成本价”外商便一口气定了五万只小包包。
众人不动声
，心下却道：“你早说你要定五万只，讨价还价下来，一样能减至这个价位给你的。现下这样，还真是…”乔玉壁也不动声
，心下却认为，这样的客户比较麻烦，纵然接了单，之后出货时，一旦有一丁点问题，必然被挑剔，要求减价。像这类的客户，得由专人接待，摸清了脾
，才能好好合作。送走这个麻烦的客户，紧接着，又有几个客户上前定货，下单的，皆是大单子。
当天展会散场时，乔玉壁这个一摊位，共计接到近50万件货品的订单。 ＱuａＮＳｈｕＸＳ.cOＭ