小汪设计的小米贝壳小包包，在百货商场并没有热销起来，但很意外的，却受到外商的喜
就商铺这边的利润来算，10万只小小包接下来，却有两百多万的利润。扣除员工本月的工资并商场租金，及其它费用等等，这个一月订单的纯利润，那也达两百万了。
但工厂那边就没有这样乐观了，超百的员工，工价高，原料贵，每月光是工资和杂费支出，就高达四十多万元，只接10万只小包包去做，算一算，最多保本，却没有赚钱。
乔玉壁开工厂的本意是要扩大生意额，把生意做大，如果工厂只靠上面商铺接到的单子来维持，明显不行。
这一天到了工厂，乔玉壁就召各主管并设计师等人开会，商讨如何开源节
，保本之下能小赚一点。人事主管说：“要不然，就不再招工了，保留住这五十个绣工就行，货品如果做不完，就外发。缩减一点人手，便能减些开支。”
车间人管说：“车间可以并桌刺绣，集中装吊扇
风机，减少一些电力损耗。”生产主管说：“要设立物料监控机制，领多少料做多少货出来，减少物料
费。”后勤主管又说些节水节电之类的指议。
乔玉壁道：“你们建议的都很好，全部执行。但这些只能开源节
，咱们固然要省钱过
子，但不能忘记，开工厂的目的是为了赚钱过好子。”个一设计师开口说：“我们设计图纸出来，就要打板师打板成实物，工厂生产东西出来，就要有客户来买单。咱们工厂，应该设立销售部门，专门跑市场接单，不能单靠上面一间商铺接的单子来维持。”
乔玉壁赞赏说：“对，这个就说到点子上了。必须设立销售部门。设计和销售是重点。”
众人讨论了一下，也认为销售确实为重。
乔玉壁便吩咐人事主管说：“不用再招绣工了，重点招销售人才，里手有客户资源的优先。”
开完会后，乔玉壁吩咐余慧几句，这才开车回家。
乔妈妈正煲汤，见她回来，赶紧先盛了一碗汤出来给她喝，一边念叨说：“忙成这样，三餐都不正常了。我看你这阵下巴越来越尖了，再瘦下去，以后怎以生小孩。”
乔玉壁暗汗，反驳说：“这跟生小孩有什么关系？”
“太瘦了，营养不够，就容易不孕不育。你跟元青都这么长时间了，还…”乔妈妈看乔玉壁的肚子一眼，喃喃说：“扁平成这样，肯定没有啦！”
乔玉壁：“…”乔妈妈掩过来，神神秘秘问：“还是说，你们采取措施了？暂时不要小孩？”
乔玉壁嚷着说：“妈，我还没结婚的，说什么小孩？”
“切，这年头奉子成亲的不要太多，元青这样条件的，你就该赶紧怀上，把人绑住才好。”乔妈妈心急抱孙，鼓动着说：“在现怀了，等你四十几的时候，孩子已能己自赚钱了，你就可以退休享老福了。太迟要小孩，等你五十时，孩子大学还没毕业，你己自得拼到六十，不合算啊！”
乔玉壁赶紧喝完汤，躲进房间不出来。
元青那边下了班，倒是打了电话给乔玉壁说：“今天晚上家里要开个家庭会议，不能和你吃饭了，明天再约。”
乔玉壁笑着说：“你忙你的，不用理我。我今天晚上也有节目的。”
“什么节目？”元青一下紧张起来，你不要说又和贺景
去吃饭就好。乔玉壁答道：“陪我妈去看电影并购物。”
元青吁出一口气，这才笑着说：“玩得愉快一些！”
乔玉壁双
一碰，对着电话里“啪”了一声说：“亲个一，我挂电话了！”元青又不舍得挂电话，悄悄声说：“要不，我开完家庭会议去接你，咱们到我己自的家？”
乔玉壁失笑了，低声说：“还是明天晚上见吧，不差这个一晚上。”
元青一听，这才依依不舍挂了电话。
乔玉壁拿着手机正要放回桌面上，手机又响了，这回是余慧打来的。
余慧笑着说：“老总，我今天晚上看见碧琪姐了。她接到锁匙包单子，拿单子下来给郑老板做，听说我们招了绣工，问能不能帮她加工刺绣钉珠呢？那样品，是我们以前做过大货的样品，听说接了一万只货。”
乔玉壁笑着说：“她如果要找我们工厂做刺绣，就是我们工厂的客户了，让生产主管见一见她，看看能不能安排绣工给她加工。”
余慧本来还在嘀咕，刘碧琪拿了乔玉壁以前的样品来做货，没准客户还是乔玉壁的客户，不理会也是正常的。现一听乔玉壁这样说，便道：“咱们最近接了10万只锁匙包的单子，己自也绣不过来，如果接了她的单子，只能外发的。”
乔玉壁说：“那么，外发能不能赚到差价呢？”
“当然能，要不能，谁会白接单？”余慧随口答了。
“既然这样，为什么不接她的单？”乔玉壁道：“她能发展起来，多接单来给我们工厂加工，就是帮衬我们赚钱，不说旧情份，就单从工厂利益来说，也要好好接待她的。”
以乔玉壁来想，刘碧琪以前毕竟带过余慧，照理来说，余慧应该要帮着刘碧琪说话才是，现下这是…
乔玉壁略略一思考，便明白了过来。刘碧琪
身出去独立，在现看着并没有什么跃起的苗头，而余慧却是工厂的总经理助理，工资不错，一群人奉承着，在心理上，就有了优越感，对刘碧琪的态度再不像从前那样了。且为因这种优越感，会排斥刘碧琪，更想着法子要帮己自排异几，讨好己自。刘碧琪实其很苦
，这张订单做下来，可能要赔本的。就是今天早上，她去外面转悠看别人热销的货，一回来，申晴就说：“嫂子，我接了一张订单，一万只锁匙包。”说着递给她一张订单。
刘碧琪先是惊喜，正要夸申晴，等看完订单，一下白了脸
说：“你没报错价钱么？怎么比我定的价低了十元？”申晴说：“嫂子不是提过，这只锁匙包成本价是35元么？咱们报48元也太高了，怎么能接到订单？这个客户说是以前在乔玉壁那边定过这只货，在现想补货，如果这边分店能够以38元的价格定给她，她就要一万只。我想着，38元的话，咱们还赚3元呢，就接单了。”
刘碧琪苦笑着说：“35元的成本价，是上个月的事了。这个月为因工价再次上涨，珠子和珠片材料费也贵了，成本算起来，每只包大概要37元了。”
申晴一怔，还是反驳说：“那也赚一元钱了，一万只锁匙包下来，就赚一万元呢！”
刘碧琪无力，指着合同上标明的细节说：“客户要求防尘袋，防
纸，包装盒，一百只锁匙包个一小包装箱。这些不要钱？这些摊到每只锁匙包身上，哪止一元？”申晴一下也白了脸，小声说：“我打电话给客户，取消这张订单好了。”
“你都收人家定金了，如果取消，就要赔三倍定金的。”刘碧琪叹气说：“硬着头皮做货吧！”
开铺第一张订单，却摆明是会亏本的生意，刘碧琪如何不郁闷？
等她到了工厂下单给郑老板做货，不道知是她错觉还是怎么的，总感觉郑老板如不以前热情。就是到了乔玉壁的工厂，余慧接待她时，也没有姐前姐后的叫了。
这段时间不顺利，刘碧琪不由怀疑起己自的能力，明明以前跟着乔玉壁时，顺风顺水的，在现这是撞了什么
呢？怎么就不顺利？乔玉壁那里，却是打了个一电话给生产主管，吩咐说：“刘碧琪的货，如果能安排下去，就接了单去做。”
生产主管听着乔玉壁亲自吩咐，便道问：“老总，咱们目前只做己自的货，在现要接她的货来加工的话，这加工费，是按照刺绣钉珠厂的惯例来收，还是？”
现时刺绣钉珠厂的话，如果是第一单合作的货品，加工费是即结的，等做到一定比例，厂家赚取的工钱到一定数额了，能抵得欠债的钱，才肯让客户拖欠月结。
加工厂一般认为，己自没有生产，加工费是辛苦钱，要给工人发工资，不能再拖欠。
乔玉壁说：“你按惯例吧！在商言商！”
挂了电话，乔妈妈在外喊着吃饭，乔玉壁这才出去。
饭毕，乔玉壁陪着乔妈妈去逛街看电影，看完九点半回来时，却在楼下碰到元青。
元青倚在车旁，先跟乔妈妈打招呼，这才看向乔玉壁说：“约会回来了？”
乔玉壁一见他，不由道：“不是说开家庭会议，这么快散了？”
“九点前就开完了。”元青说着，向乔妈妈说：“伯母，我带玉壁去游车河看风景，今晚不回了！”
乔妈妈很慈祥说：“去吧！外面草丛蚊子多，记得买点蚊怕水去
，要不然，明天一身红点，不好见人。”元青和乔玉壁：“…”你老人家就道知我们要去滚草丛么？ qUaNShＵXS.ｃＯM