之前定货的锁匙包全部
货毕，另有一单是年后才出货暂时不急，乔玉壁检视留底的合同，一一核对货款，等把欠郑老板的货款汇还，算一算，拢了拢己自手头赚到的钱，大约有两百多万，心里
翻了。正
着，突然想到己自还欠着乔一鸣两百万没完，不由抚额，隔一会，她就打了电话给乔一鸣，道问：“爸，你手头紧么？要是紧的话，我上次跟你借两百万先还你。要不紧，我先用着，过了年再还你。”乔一鸣笑着说：“我都说了，两百万不用你还，而且真要还，也是你妈还，不关你的事。”
乔玉壁一想己自处处都要用钱，年底也是个一关口，暂时不用还钱也好，因不再推拒。
这天晚上，她喊上三个员工，另有乔妈妈，起一到外面吃饭庆祝。
乔妈妈见乔玉壁高兴，便笑着问：“赚了多少？看高兴成这样。”
乔玉壁笑着说：“妈，赚的钱够买一套房子的。咱们得空去看看房子，如果年底房子促销，咱们买一套。”
“真的，真赚够一套房子的钱？”乔妈妈惊喜
集。乔妈妈之前也道知乔玉壁做生意赚了一点，但生意上的钱么，进进出出的，未必是己自的钱，如果赚出一套房子的钱那又不同了。己自有房子的话，找对象时筹码增加，也更有资格挑拣。
乔玉壁笑着说：“妈，你喜
乔妈妈点头说：“你在现租这个小区有第二期工程，离你上班的商场又近，我看那儿就不错。”
“好，改天我们起一过去房产咨询处，先要了资料看看，再去看一下样板房，了解清楚再说。”
乔玉壁笑着说话，看看菜上来了，就招呼众人开吃。
正吃着，蔡小姐电话来了，笑着说：“乔小姐，约翰先生以前在你那儿定货，就是你上次有积货那批，在现要加单，我们明天过去你那儿谈。”
乔玉壁一听笑着说：“蔡小姐，在现加单也没法在年前出货，只能年后出货的。上次那批货，现货的话还剩下两千件，约翰先生要的话，每件便99元出清。”
蔡小姐像在翻单子，翻完说：“乔小姐别赚太多，上次求着约翰先生要货，每件是85元，在现99元，涨这么多？”
乔玉壁笑着说：“上次实在没法子，亏本卖的。约翰先生要加单，肯定也是为因货品质量好，销量不错，也让我赚回一点点呗。”
蔡小姐说：“我跟约翰先生说说，明天过去再谈。”
第二天，蔡小姐果然领了约翰先生到商铺中，为因上次的事，约翰先生对乔玉壁印象深刻，见面便握手说：“亲爱的乔小姐，你越来越漂亮了。”
“约翰先生也越来越帅了。”乔玉壁笑着请约翰先生坐下，也不提那个要加单的货，只先拿了锁匙包样品给他看，“约翰先生看看我们最近的新品，
致漂亮吧？”约翰先生看完锁匙包，摊手，用英文说：“圣诞节过了，生意便会清淡下来，还要打促销战，你这个定价太高，减一减。”
乔玉壁不用蔡小姐作翻译，己自听得清楚，笑着应答说：“服装有季节
，这个锁匙包并没有季节，一年四季都能卖。过了年后，一开
，女士们穿了装，正需要致的锁匙包搭配裙子。这个价么，也不贵了。”蔡小姐把乔玉壁的话翻译过来，转头又翻译了约翰先生的话，笑着说：“约翰先生说，反正要明年才能出货，货期较长，乔小姐可以慢慢做货，但价格方面，确实得减上一减。”
乔玉壁想了想说：“上次我那批货，是亏得约翰先生帮忙的，要不然也还真不好说。这样，这锁匙包便47元一只吧？”
双方再次讨价还偷，最后约翰先生定了两万只锁匙包，每只46元成
。签下合同，约翰先生似乎才想起加单的事，让蔡小姐帮着
价。这一回，乔玉壁却是寸步不让，现下客户都想走些现货在圣诞节那时候卖，这两千件货，不要说每件99元了，就是100元也能卖掉。
蔡小姐
不下价，只好朝约翰先生摊手。约翰先生摇摇头，最好也只好依了乔玉壁的价钱。
送走约翰先生和蔡小姐，乔玉壁忙打电话给郑老板，让他上货。
郑老板一接乔玉壁的电话，笑“哈哈”说：“两千货存货也要出清了？乔老板太厉害了。”
乔玉壁吩咐完这个，另又吩咐说：“刚接了两万只锁匙包，是年后出货的，你可以慢慢做货，不用赶。”
郑老板手头的货出清后，在正发愁怎么安排工人，接年货摆明赶不及，年后的单又暂时没接到，一听乔玉壁这话，忙说：“年后出货没问题，一定保质保量。”
放了电话，
师傅那里改样板的锁匙包样品也送过来了。乔玉壁拆包装，拿出来一看，“咦”了一声，朝刘琴和刘碧琪说：“快来瞧瞧！”
刘琴和刘碧琪过去一看，也惊讶起来，嚷道：“按客户意见这么一修改，还真的高档起来了。之前我们那些样品，看着很抢眼很漂亮，分十夺人眼球，但还真没有品牌包那种感觉。在现这几只改改颜
，用了进口珠片珠子，然虽简单低调，可是感觉就是很上档次。”乔玉壁拿起其中一只黑白配的锁匙包，细看一下说：“我感觉这只，很像巴黎时装周上那些明星拿的名牌手拿包范儿。”
刘琴一听，马上去调电脑，搜索巴黎时装周，果然找到几个持手拿包的明星照，其中个一明星拿着的名牌手拿包，和乔玉壁手中这一只锁匙包，简直像同个一系列的。
乔玉壁当机立断，马上打电话给郑老板说：“让你们厂里的设计师设计出一系列手拿包，我道知你们设计师专门设计服装，包包不大内行。但是这些包包，不就两块布
合在起一，内衬几个格而已吗？又不复杂。赶紧的行动起来，真要不懂，就去市面上买几只手拿包，模仿着做总会吧？对，只做坯，刺绣钉珠我还是给师傅。”代完郑老板，乔玉壁笑对刘琴和刘碧琪说：“把这些锁匙包的图案移到手拿包上，一样很漂亮。到时再增几个图案，过了年，就推行手拿包。”刘琴已是拿出照机，给新样品遂一拍照。
张小萌探头说：“老板，年前淘宝上货品可好走了，也多做几款放淘宝上卖呗！”
乔玉壁说：“在现接单的，工厂开了机之后，自然会调一部分上来放淘宝上卖。”
她说着，打了电话给意大利客户的翻译，说是锁匙包按客户意见修改过了，请他们过来瞧瞧，再给意见。
很快的，翻译就领着意大利客户过来了。
意大利客户看完新样品，指出了几个缺点，“本
刺绣钉珠这款，用的珠片和珠子有泽差，图案看起来不够浑然一体。边走线不够密集，有些歪。黑白配这款，黑多于白，整体图案为因黑渲染过多，变得过于暗淡无光。”客户说着，还伸手摘了摘图案上的珠子，当然没有摘下来，他又弹了弹珠子，严肃说：“钉珠方面太紧实，偏古板，不活泼。用的线没有弹
，不留余地。”等翻译一一翻译给乔玉壁听时，乔玉壁暗道：好么，这是按照品牌来要求质量了？她想着，嘴里却道：“客户不
意，我们就再修改，一直修改到客户意为止。”翻译米兰小姐转向意大利客户罗西先生，翻译了乔玉壁的话。
罗西先生点点头，又说了一通话。
米兰小姐便对乔玉壁说：“罗西先生说了，这次修改完毕，正式做几只样品出来。”说着，在包中拿出图纸，指着图纸尺寸说：“要这个尺寸，内衬两格，内侧
制成份咩，拉链头用真皮包住，车上牌子名，赠备用珠片珠子，附指导刺绣钉珠说明书。”刘琴在旁边听着，已遂一在电脑中打印出来，递过去给米兰小姐看。
米兰小姐看完，点头说：“先按照这样的要求，这十二只款，每款正式做一只出来瞧瞧。”
送走米兰小姐和罗西先生，刘碧琪吁口气说：“玉壁，这客户要求这么多，这么
细，明显很难搞，我们真要做么？这种的，一丁点病都不会收货的。”乔玉壁眼睛亮晶晶的，笑着说：“正是麻烦，才有大利润，也有可能凭借他的眼光，打出我们己自的品牌。”
刘碧琪一听，这是准备修改样品，铁心要接单了，便道：“行，我拿图纸，去郑老板那儿蹲点，看着他做
坯。”过了几天，修改过的样品出来了，乔玉壁先检看了，确实全附合了客户的要求，这才打给米兰小姐。
米兰小姐和罗西先生过来一看，这回算是
意了。米兰小姐再提要求，说道：“货品出来后，要配备防尘袋，包装盒，里面要放置防
纸和防剂。防尘袋要刺绣上我们品牌名，包装盒也打印上我们品牌标志。”乔玉壁一听便道：“如果这样，防尘袋和包装盒都要另外定做，比较麻烦，也比较贵。”
米兰小姐笑一笑说：“货品质量能控制好，防尘袋和包装盒这些花样，相信你也能好好把关的。”
罗西先生到这个时候才问价格。
乔玉壁心算一下成本，如果还要加上防尘袋和包装盒，估计成本要超过48元了。问题是，客户这样
细，风险也相应大了，做货期间样样有要求，质检方面也要增人手，力也相应大。如果像之前那样，每只赚20元的话，一点不合算。乔玉壁很沉着，答话说：“按照罗西先生的要求做货，我们不致亏本的话，每只便要99元才行了。”
罗西先生也不讲价，直接道：“每款定500只，12款，便是6000只。”
米兰小姐翻译完，笑着说：“乔小姐，罗西先生的生意做得很大的，起手第一次，你好好把关，如果到货后，反映不错，以后，你便不愁生意了。”
乔玉壁忙口头保证说：“一定好好把关，务必让罗西先生
意。”送走客户，乔玉壁算一下账，这一批然虽才接单六千件，但利润可观，不出意外的话，是可以赚30万的。哈，明年的费用可是全有了。
为因要安排罗西先生的单，又要加单做一些放在淘宝上买，另又要做手拿包样品，乔玉壁依然忙了个一脚不沾地。
手拿包样品出来时，乔玉壁颇
意，让郑老板先做了几百只，刺绣订珠完毕后，放到淘宝上卖，果然反应很好。张小萌笑着说：“老板，快过年了，个个都想买个拿得出手的小包包，咱们这些珠绣品，肯定能打出销量。惜可咱们是淘宝，不是天猫，信誉度比不上，要不然，销量更多。”
乔玉壁笑着说：“等过了年，我看看能不能
个公司名，也在天猫注册一下。”张小萌说：“要那样，老板还得招人，在现我都忙死了，回家还要登陆上去，嗯…”
乔玉壁一听，失笑了，“行了，下个月开始给你加工资。到时销量出来，也让你提成。一只提成一元。”
“老板万岁！”张小萌笑嘻嘻的，“同个一大学出来，我们那些在公司上班的同学，月工资也就两千几三千元，可惨了。我这太幸运了。决定了，我永远跟着老板。”
乔玉壁微微一笑，这些大学刚出来的，是总一腔热血，以为一段关系会是永远。等她们在社会上混成老油子，便再不会说这些话了。
转眼圣诞节，文小姐打了电话过来，笑着向乔玉壁恭喜说：“乔恩先生定的那些锁匙包，第一天就热销。过了年肯定会加大单，你等着接大单吧！”
乔玉壁不由喜笑颜开，“承你吉言，到时请你吃饭！”
刘碧琪那儿，却是接到班长的电话，让她元旦参加同学会，又转问乔玉壁的电话。
刘碧琪便报了乔玉壁的手机号码。
班长打给乔玉壁时，就笑着说：“玉壁，咱们班每年元旦同学会，你每次都缺席，这次可逮着你了，一定要来聚聚。”
班长说得太热情，乔玉壁想着同学那会，大家感情也不错，且刘碧琪也会去，便答应过去相聚。
乔玉壁并不道知，她这次过去参加同学聚会，会引发一串风波。 QｕaNShuXS.ｃＯM