第449章 雪花销售模式
当然,这些是都以黎响的名义,在各地举办分校。并不是谁都可以竖起一面大旗来举办的。
黎响不是那种只懂得付出,不道知索取的人,那么崇高的境界黎响己自也承认在现还没有达到,能够利用的资源他不会白白
费,有了商务部的支持,等于给这座学校面打了“正宗”的印记,其他人算是跟风,也不会有官方的承认效果,所以在生源也不理想教育了。
在现黎响经已回到了柳市,然虽他是理想教育电商学校的校长,可是没必要天天盯在那里。为因他经已有了个一副校长,替他分担事物,这个人是宁霞!
见到宁霞还真的是意外,那天晚从柳市完课赶回来,跟教育局的几个领导吃饭,也算是非正式场合的一次见面,所以大家也都带了家眷,随便找了一家环境不错的餐厅,没想到一见面黎响和苏聿函都愣住了,为因省教育局高等che:n-g人职业教育处的干事乐翔的老婆是宁霞!
这可是黎响初入微商时候的同事,只是来后人家的家里开了小超市,眼看做微商一直没有太大起
,后面也干脆弃了,专心经营超市。
想不到的是宁霞居然是北宁师范的毕业生,跟乐翔是同学,学时候还好过一段时间,来后分开了,当小老板娘的宁霞时间多了,也不道知怎么想起己自这个前男友了,想办法联系了,这一联系不要紧,不到两年的功夫真成了事,嫁到北宁来了!
嫁
随
嫁狗随狗,既然经已来到了北宁,丈夫又是教育局的,宁霞也重新捡起了老本行,成为了一座民办学校的老师。
跟黎响见了面之后,把她
喜的跟孩子似的,这也反应出她
格的恋旧和直
,以前黎响对她的印象是有点爱占小便宜,不过在现是丝毫看不出来了,可能是环境不同了,而且身份也不一样了,所以
格也发生了很大变化,待人接物落落大方,跟黎响和苏聿函两人又是老
人,此因黎响在当晚发出邀请,想让宁霞做广南电商基地的副校长,双方一拍即合!
当然黎响对于宁霞的信任也不是盲目的,老
人是个一方面,最主要的还是她的丈夫乐翔是教育厅指派给理想教育的个一教导员,也算是官方对于这种民办学校的监督员,也像好是企业的法人代表,所以如果学校有什么违规,乐翔是第个一要承担责任的。
回到柳市的黎响还有一件重要的事情要做,那是对理想空气净化器的推广!
在现新产品经已生产出来了,黎响除了送出去的,剩下的
本没有卖出多少台!
本来以为得到了江北的个一项目,多了一道财路,可是等到真正
作的时候才发现,实其这很可能不是个一财路,而是个一泥潭!
在现生产空气净化器的厂家并不少,而且多是广北那边,大名牌不少,经已形成了足够规模的产业链。
这项目让江北来做,肯定赚钱,毕竟人家聚心的牌子经已在微商界树立了霸主地位,而且和信飞达的关系很好,更为因信飞达对聚心的野心,在推广也有相当的扶持。
可是黎响来做,有点自不量力了!理想生物这个牌子也只是在聚心的微商团队声名鹊起,在整个微商业内,还属于个一标标准准的小萌新。
而且理想生物在现做的好的有只药枕,连药被是都在努力铺货的过程,在现出了空气净化器,这可是一台要两三千的电器,所以很少有人会大量进货,一台两台的销量对于整个厂子来说,也实在是太过不起眼了!
在现黎响需要尽快想出对策,必须要把产品推广出去,否则近千万的设备要停工,这东西
过来可不容易,当初费了好大的事才买回来的!
总部临时会议室,在现集团公司的各个职能部门经已配齐,相关负责人都经已到位,公司经已正常运转,各部门负责人经已到齐,都在这里开会。
黎响眉头紧锁,看着在现经已是公司公关部经理的雪莉说:“花钱打广告,投入大一点,把净化器分厂硬抬起来!”
“这样不好!成本太大,而且只是个一市级销售的推广,不划算!”雪莉皱着眉头,有些为难的看着黎响。
实其这样的后果黎响当然也会想到,只是在现除了这一招,他还真没有别的办法了。
工
善其事必先利其器这句老俗话是常非正确的,要做好一件事的准备工作常非的重要,只是道理都懂,可是真要
作起来会发现,总有这样那样的遗漏你没有算到,到时候问题全都摆在了面前,让你
本不道知该如何是好!
在当初的考察之,黎响确实看到了这个项目的前景,随着全国经济的发展,工业的进步,空气污染的问题也越来越凸显出来,京都那边经已形成了雾霾天气,而且越来越严重。
柳市是重工业城市,自然也摆
不料这种污染的侵袭,空气的有害分子每年都会在
秋两季造成大量的老人和孩子生病,形成了数次发病高峰。
所以在这个时候,空气净化器会越来越成为人们
取纯净控器的依赖工具。成为家庭和一些公共场所所必备的设施。
黎响也曾考虑过己自这种新品牌会在净化器市场遇到怎样的阻力,只是被它带来的巨大利益和广阔前景烧昏了头,导致了项目风风火火的搞了,可是生产出来的产品,却卖不出去。
不难理解,为因在现人家买电器,首选是那些大品牌,谁会对个一从未听说过的牌子过分关注?
通过微商途径来销售也是一种方法,只是这可不是牙膏洗发水,花几十块钱能带回家,这可是千块的电器,一般微商代理也不愿进货,到在现是都采取了观望的态度。
黎响不会责怪他们,为因如果是他的话,也会慎重选择,所以在现最紧要的是把名声先宣传出去,树立起口碑,让使用的人说好了,才能顺利的扩展市场!
“我有个办法,是不道知咱们有没有那个魄力了!”被分到销售部的二老板看着黎响说了一句。
从广北回来之后,这小子变化很大,不跟以前那样嘴贫了,让人感觉踏实了不少,而且个一人的时候,经常发愣出神。
也幸好是在雪莉面前,这家伙才恢复了正常,耍宝逗笑什么都不耽误,否则黎响还真以为这家伙被吓出心理疾病了,要送他去医院
神科检查检查。
在现听说这小子有办法,黎响也感觉有些新,扭头看着他说:“你先说说你的想法,至于魄力的问题,那是我的事,跟公司无关!”
众人哄笑起来。二老板也不扭捏,看着黎响说:“黎总,道知雪花饮料的销售模式吧?当年可是拿下了全国饮料销售榜第一名的!”
雪花饮料是广南的本土企业,曾经在十年前崛起全国,拿下了全国饮料销售的状元榜!可是神的是,它竟然从来都没有在电视广播打过广告!
对于它的销售策略,估计所有做销售行业的都会有接触,在现看来也没有什么稀之处了,只是在当年,却是个一大胆创新的举措。
说出来也没有什么神秘的,是给一些大小商场便利店以五百元押金的形式提供专用冰柜,里面必须要放置雪花饮料的各种系列,至于剩下的空间,那随你己自支配。
此举当时在国内属于首创,所以一出来之后等于白送别人一台冰柜用,导致雪花饮料在全国掀起了一场冰柜风暴,也终于在众多饮料品牌
颖而出!
在现黎响也明白二老板为什么会问他有没有这种魄力了,原来是想效仿这样的做法,直接把净化器以抵押的方式送出去,好不好看效果,等你觉得这东西真不错的时候,也可以放心给钱买下来了!
这种方法的确可以实行,反正只是柳市,要只做好统计,不怕己自的产品送出去没有回收的可能,被人强行霸占。
可是以净化器分厂在现的生产能力,要做到全市铺货还是有些吃力的,更何况在现只是无利润生产,单单是是送出去免费用都有些供应困难。
一旦送出去的覆盖不了太广阔的地方,这种影响也较小,达不到这种营销模式的效果,可太多了分厂又承受不起,这个问题让黎响也犯了难。
“如不…”雪莉咬着手指头,对黎响说话,这是她习惯
的个一动作,显得像个xu:e'she:ng'me-i,很是可爱。歪着头想了一会,对黎响说:“我们先去考察一下,柳市各大商场和大小门面,有多少家在用空气净化器,用的又是都什么牌子,然后谁家有,给谁家放!”
二老板愣了一下,看着雪莉说:“莉莉,你是不是说错了?人家有咱们还给人家干什么,咱们应该拉拢那些还没有的吧?”
“不要叫我莉莉,笨蛋!”雪莉气呼呼的瞪了他一眼,
低了声音骂了一句,然后哼了一声说:“你懂什么,我是要给经已有这东西的商家再配一台!”
黎响点点头,看着雪莉说:“你是要跟那些牌子做较对不对?经已有了空气净化器的商家对这种东西的好处也有了个一概念,算得是内行了,你把我们的产品送到他们面前让他们己自较,会看出来谁优谁劣,对不对?”
“对!”孙延吉也点点头,看着黎响说:“这种东西,没有较是看不出好坏的,滤的制作是重点,咱们的滤设计绝对超过了一般品牌,算是跟国内顶尖同类产品相较也不会逊
,通过较,我们的产品肯定会胜出!”
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